随着传统楼市旺季“金九银十”的到来，房地产企业的销售业绩也实现回升。据克而瑞数据显示，2022年9月百强房企销售操盘金额5709.6亿元，环比增长10%，超半数百强房企实现单月业绩环比增长。

另从单季度数据来看，第三季度百强房企业绩表现同比降低33%，比一季度和二季度降幅分别少14%、20%，三季度房地产市场也呈现复苏趋势。

部分房企9月销售回暖

进入10月，房地产企业陆续公布9月业绩。据招商蛇口发布的2022年9月销售简报显示，2022年9月，公司实现签约销售面积95.21万平方米，同比减少3.69%;实现签约销售金额350.48亿元，同比增加50.23%。

万科披露的数据显示，9月公司共实现合同销售面积227.1万平方米、合同销售金额347.3亿元。从8月表现来看，万科当月实现合同销售面积202.6万平方米、合同销售金额309.7亿元。另外中国海外发展公告显示，9月合约销售额为228.26亿元，同比增长12%，是今年以来首次实现同比正增长。

据克而瑞数据，2022年9月超半数百强房企实现单月业绩环比增长，其中30家企业的环比增幅在0%到30%之间，25家企业环比增幅超过30%。如华润、招商、绿地、越秀、仁恒等企业的环比增幅均在35%以上。

但从业绩同比来看，克而瑞认为目前规模房企整体仍深陷负增长困局，9月单月业绩同比降低的企业数量达到近7成，仅3成企业实现了单月业绩同比增长。

前三季度整体表现不及预期

尽管9月单月部分房企实现销售数据的回暖，但从今年整体的业绩表现来看多数房企仍不及去年同期。例如刚刚公布业绩的金地集团，2022年9月，公司实现签约面积110.7万平方米，同比上升12.78%;实现签约金额227亿元，同比上升7.05%。销售面积和金额均实现小幅增长，但从前九月的数据来看，2022年1-9月金地集团累计实现签约面积706.4万平方米，同比下降33.51%;累计实现签约金额1630.8亿元，同比下降28.69%。

据中指研究院发布的报告，2022年1-9月，TOP100房企销售额均值为540.8亿元，同比下降45.1%，降幅较上月收窄1.1个百分点。其中销售额超千亿房企15家，较去年同期减少12家;超百亿房企100家，较去年同期减少48家。TOP100房企权益销售额均值为386.8亿元，权益销售面积均值为253.6万平方米，同比分别下降46.9%和50.5%。

另克而瑞报告指出，从前三季度的累计业绩来看，2022年以来百强房企各个季度的整体业绩规模均保持在历史低位。百强房企1-9月累计销售操盘金额46697.9亿元，同比降幅仍保持在45.4%的较高水平。

前三季度的表现不及预期，进一步加大房企的全年销售目标压力。具体来看，在公开披露年度目标的规模上市房企中，多数企业截至9月末的目标完成率不足60%，不少房企甚至不足50%。绝大多数企业前三季度的目标完成度均大幅低于去年同期，部分企业目标完成度较去年同期的降幅大于20个百分点。四季度房企货值供应、销售去化压力进一步放大。

四季度市场或将回稳

对于9月销售弱复苏，国盛证券在相关研报中认为有这几点原因，一是9月房企加大了推盘促销力度，叠加去年7月以来单月销售基数显著下行，同比主动、被动均有所改善;二是政策端多重利好提振市场信心。中央层面，银保监会定调房地产金融化泡沫化势头得到实质性扭转、国开行向沈阳市支付全国首笔“保交楼”专项借款落地;地方层面，全国各地房地产政策放松频次及力度有所提升;三是季度末集中备案，推动销售改善。

展望四季度，多家研究机构均给出了较为正面的预期。国盛证券认为随着9月末出台的一系列宽松政策，未来“自上而下”的政策放松的预期会得到进一步强化，国庆及节后销售有望得到提振，叠加10-12月受基数、供销旺季等因素影响，同比跌幅或将维持小幅改善趋势。

民生证券研报同样指出，预计10月随着政策放松效果显现，开发商推盘节奏在四季度加快，叠加去年同期基数较低等因素，环比数据或将维持正增长，同比降幅或将进一步收窄。中银证券则认为，预计四季度，房地产方面仍有进一步的优化政策，特别是针对核心二线城市，适度允许基本面较好的城市市场热度回升，以带动整体市场预期恢复。

另外对于市场方面的变化，中指研究院认为，“预计四季度政策将持续发力，各地配套政策持续跟进和落实，购房者置业情绪有望继续修复，四季度新房市场或逐渐企稳。”