（2022万科业务交流会现场 风财讯/摄）

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作者 | 王婷婷（现场视频可查看风财讯视频号）

10年前，人人都在谈战略，《万科周刊》上这家企业（万科）更愿意称“自己是一家没有战略的公司”。

原因很简单，用郁亮的说法，“你做战略，怎么会想到三年后、五年后会是这怎样一个局面？”如果市场环境和游戏规则都剧烈变化，公司更能依靠的是打造核心竞争力。

这句话哇哈哈的宗庆后也说过，“公司没有5年10年战略部署，市场变化那么快，你能预料到10年以后怎么样吗？”企业最好的战略就是“无战略”，就是与时俱进、顺势而为。

因为行业头部的位置，注定这类企业必须“更敏锐、更准确、更务实”。

而作为掌舵人，就像柳传志说的，“企业家不需要人设”。对于郁亮而言或许同样如此，这么多年他唱好过也唱衰过，但万科的发展逻辑一直没变化；每年他可以为行业说出不同的金句，却从来没有给万科的发展姿态设限。

2022年9月7日在万科年度业务交流会上，郁亮认真地说，“近几年我说的话有变化，但我们的基本逻辑是没变的，始终是那8个字——尊重常识、敬畏市场。”

基于这8个字，万科一直是“好的时候不贪婪，不好的时候不恐惧”，因为我们相信能力最重要，而且“安全比增长更重要、能力比规模更重要”。

这距离万科发布2022年半年报刚过去7天，今年上半年，万科把净利润做到了181亿元，比去年还多了20亿，是最挣钱的地产公司之一，而且是在行业普遍利润下滑的行情中。

很多人感叹，因为万科转得早、动得快。

2019年郁亮说“活下去”，那一年房地产还是稳中有升的，全年全国房地产开发投资同比增长了近10个百分点。而那一年万科从收敛聚焦进阶至“缩表”，收缩新业务、新开工面积、海外战线、调减了债务比例等等。

2020年，郁亮定义房地产进入“黑铁时代”，万科依然还用着冬天的法则；2021年，郁亮开始提“找春天的活法”，呼吁把活干好。

干好活的首先是郁亮自己，在提出“高管下一线”后，郁亮在2022年的前六个月，走遍了全国超30座城市的万科100多个项目，带着高管在泊寓（万科长租公寓）“穿顾客穿过的鞋、睡顾客睡过的床”，亲身去了解顾客的需求点。

用郁亮的话来说，是去一线“寻找企业的微光”，这个微光就是“企业的手艺”，不管市场好坏，项目运营服务做得好是很重要的。

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结果如何？半年过去，万科的竣工面积增加17.8%、交付了约11.5万套房，开发结算收入增加了23.9%；经营型业务（含物流、长租等）全口径收入增加了30.6%...数据上已经触底反弹、温和增长。

这是“半年的果”，却来自“3年的因”。

对于未来，郁亮告诉凤凰网风财讯，还是要常做常有、常做常新，这也是行业的基本判断。做什么？就是做产品和服务。

以下是风财讯整理的“2022年万科业务交流会实录”：

1、尊重尝试、敬畏市场

近几年我说过很多的话，有变化，但我们的基本逻辑是没变的，始终是那8个字——尊重常识、敬畏市场。

我们认为市场好的时候不贪婪，不好的时候不恐惧。我也相信能力最重要，而且安全比增长更重要、能力比规模更重要。所以我们一直围绕这8个字在做。

2、全国跑一线、找“微光”

上半年我去了全国很多城市看项目，我到底是去看什么？我是去找“微光”的，是去看项目的服务运营具体做得怎么样。

为什么这么说？市场不管好还是不好，“手艺不能丢”，这就是企业的光。只要我们种地、打粮食的能力是有的，就可以度过难关。好产品、好服务总能给我们机会。

做不了好老板，做一个优秀的打工人总是可以的吧。

所以我去杭州亚运村、去福州烟台山等等项目去看，项目“手艺”到底怎么样。

我也发现在一些地方，我们做得很好。比如嘉兴，我们做的很多项目和周边都明显“与众不同”，比如未来社区，除了杭州要求的配置外，我们还做了很多尝试。

3、常做常有、常做常新

生火取暖最关键的问题是“常做常有、常做常新”，这也是行业的基本判断。

做什么？做产品和服务。比如古着刚出来的时候，有人问“二手还能卖钱”，其实找到了他的价值也有市场。这就是一件事情常做常新。

另外我相信，新的发展阶段有不同的参与者和主角，这些主角可能都需要具备这个阶段需要的能力。

比如开发业务，单一的开放能力是不够的。比如万科福州烟台山这样的项目，需要万科的开发、印力商业等各部分的通力合作。