观点网香港报道 在中港两地全面通关下，香港租赁市场年初至今愈趋活跃，新鸿基地产旗下出租品牌“TOWNPLACE 本舍”乘势推出新项目“TOWNPLACE WEST KOWLOON”。
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新地Signature Homes S董事总经理孙伟刚表示，对今年香港的租赁市场乐观，认为品牌不论硬件及软件上都具优势，可以吸引目标客群。
“TOWNPLACE 本舍”自2019年推出以来，目标客群清晰，由过去数年针对的“Y世代”(意指1980年代和1990年代的出生者)到现时扩展至MZ世代(1981年到2010年间出生者)，品牌一直以来都是以该年轻世代中的优才为主要目标客群，入住租客多数不超过40岁。
“Young Professionals ，英文我会用这两个字，中文我们用青年才俊这四个字。他们可能是做一些比较中高收入的工作，所以会对生活有要求。”孙伟刚说，很少有公司是主要针对某一种客源，该世代不单止要豪华，亦要有些内涵及方便，他们更喜欢services on demand(按需求服务)，所以不是说贵、中高端就可以做到。
由品牌过去的经验反映，项目内部装修等硬件或许可以被人复制，但软件上，即服务层面却是难以百分百相同，所以品牌独创“TOWNPLACE Community”生活文化，切合新世代需求。
TOWNPLACE的Community team建构的“TOWNPLACE Community”生活圈，认为在有限的居住空间内，透过人与人之间的结连，引发出无限可能。因此，新鸿基TOWNPLACE团队会根据住客的需要设计及举行不同的活动，形式多元化，如瑜伽班或早餐会等。
新鸿基地产TOWNPLACE 副总经理李雪丽则指，公司项目多由买地的一刻起至落成，完全针对这些客人的需要而打造。年轻的一代很重视生活体验，所以抓住这个市场设立了一个品牌，专为这些客人量身订做。
她表示，市场上这种模式十分少见，大多营运商主要针对学生市场，但参与中高端住客的营运商并不多，这就是品牌的特别之处。
孙伟刚补充，服务式公寓是有细分市场的，如果新投入服务式住宅这个市场，其实多以共居为主，而品牌目前所处的这个细分市场，竞争对手并不多，因为对公司的实力及财力要求十分高。又指如果是收购旧酒店再翻新，大楼的布局及设计上的改动空间會受到限制，这类的项目并不符合本舍的定位。
独特的定位令品牌于疫情封关期间仍然录得不错的出租率，旗下“TOWNPLACE SOHO”及“TOWNPLACE KENNEDY TOWN”出租率至今一直维持于九成以上。
而中港通关令两项目的租金于今年第一季有单位数的增长，“TOWNPLACE SOHO”及“TOWNPLACE KENNEDY TOWN”目前平均每呎租金约为100港元，视乎是否包括家具、所选的服务及租期而定。
总结此前两个项目的经验，品牌首次推出 “Aparthotel” 概念的长短租赁酒店混合模式的新项目“TOWNPLACE WEST KOWLOON”。
孙伟刚指：”TOWNPLACE WEST KOWLOON”由于拥有酒店牌照，所以可经营酒店业务，令租期更加灵活，最短租期可以日计，而最长租期可以用年来计算，这有别于“TOWNPLACE SOHO”及“TOWNPLACE KENNEDY TOWN”的月租方式。
新项目提供843间房间，建筑面积约240至860平方呎，当中约80%属开放式设计，其余属1房至3房设计。项目设两个大堂，区分酒店客人及长租的住户；长租住客可以携带宠物入住，并会于住户楼层上作出分流。
由于项目服务的复杂性，新地也正研发自有应用程序予酒店住客，可以自助入住及提供其他服务，提高项目的智能化，令便利性增加。
孙伟刚称，项目预计于今年第四季推出，并称由于推出时属于旅游旺季，所以相信推出初期日租的客人会较多。
“今年整体乐观，从2月初通关开始，三月末到刚刚五一这个长假期，人流相当多，虽然未真正恢复到疫情前水平，现时可能只有疫情前的三成至四成左右。但后续在暑假和年底旅游旺季都应该会更加多。”
港府推出的高端人才通行证计划，对品牌的业务相信有刺激作用。
根据第一太平戴维斯4月公布的住宅租赁报告显示，香港服务式公寓市场、酒店式和住宅式单位的租金在第一季度分别回升了1.0%和1.8%，而整体入住率略微提高到63.5%，主要的需求来自于来港寻找工作机会的外籍人士。
孙伟刚提及，香港过去一直有人才输入计划，一年宗数约为3.3万到3.4万宗。而高才通推出至今约3个月已收到2.4万申请，批出超过1.5万份申请，大幅提高来港人数。
“高才通的人已经进了香港吗？我们觉得还没有看到很多，我觉得现在是年头刚过去不久，还不是暑假，没有到真正搬家的时候，所以我们预计靠近年底，以高才通身份入境的人士会更多。”孙伟刚如是说。
孙伟刚指“TOWNPLACE WEST KOWLOON”体量很大，并且是从零开始投资，所以回本期一定是数以十年计。未来一至两年内会专注于该项目，认为项目要达到七成至八成入住率才会放心。
至于什么时候会投资下一个项目，“至少要待现有的项目都上了轨道”，孙伟刚微笑表示。
