广州集中土拍落锤，有房企欢喜也有房企忧愁。拿到地的房企不全是欢喜，未拿到地房企亦无需过分忧伤。在广州这个开放且充分竞争的市场，时刻都充满机遇和变化。

6月6日，景业名邦一纸公告宣布其与金地成立合营公司一同开发一增城项目。该项目为金地在广州4月28日集中土拍中以9.18亿元总价竞得的增城中新镇地块。

自一个半月前，金地喊出在广州“今年要超百亿，三年到两百亿，五年到三百亿”的口号后，金地在广州市场频频发力，在广州第一轮集中土拍中，斥资近60亿元拿下增城和花都三地块。在马不停蹄的建设过程中，等来了合作开发的消息。

让渡话事权?增城项目引入“新伙伴”?

根据景业名邦公告，景业名邦间接全资附属公司广州意浓与金地集团(600383,股吧)最终全资拥有的广州金璨就土地联合开发签订协议，金地与景业名邦分别拥有目标公司广州广州金轩50%的权益，同时景业名邦获得了广州金轩51%的股东大会投票权，同时在5名董事中，景业名邦获得了3名董事的席位。

根据公告，广州金轩除了获取增城中新镇地块外，没有开展其他实质性的运营业务。这就意味着，通过此次协议，景业名邦获得了增城中新镇地块50%的股份，并获得了51%的投票权，也就是说，在持股比例相同的情况下，景业名邦在目标公司的话语权超过了金地。

一般来说，行业合作开发已是普遍现象，通过合作实现风险共担，收益共享，或者引入竞争实力强劲的公司来提升项目的品牌和溢价。但金地此次引入的合作方景业名邦不管是在规模还是资源，以及各方面的竞争力，均不如金地。金地还给了景业名邦51%的话语权，为何金地愿意在该项目上做出让步呢?

和讯房产联系金地广州相关负责人，但并未获得上述问题的答案。

据熟悉情况的金地内部人士透露，该地块与景业名邦的合作，在拿地前就谈好了。

业内人士分析认为，投票权或许是根据两个公司对地块的贡献来确定，或许前期景业名邦做了很多工作;也可能是金地为了并表该项目，让渡了相应的权利;也有业内人士指出，或许金地是想通过此次合作打开与景业名邦合作的通道，未来能够在旧改项目上有进一步的合作。

对此，景业名邦方面告诉和讯房产，金地和景业因相互认同，在合作方面有长远考虑，不排除以后会在城市更新、房地产开发方面再合作，东部都是双方布局的重镇，各自拥有优势，合作也顺势而成。

景业名邦的回复则证实了上述猜测，据了解，景业名邦深耕广州多年，在黄埔、增城均有在推进的旧改项目。金地如果能够借景业名邦之力，打开在广州旧改市场的局面，未来将有更大的想象空间。

据企查查显示，截至目前广州金轩尚未完成股权变更，由金地持股100%。

金地广州5年300亿愿景

谈起金地，总是会联想到招保万金时代的辉煌，金地作为布局广州最早的企业之一，在2004年就入局，历时十年广州打造了增城金地荔湖城、公园上城、香山湖等产品。随后多年，金地在广州的存在感渐渐降低，从保利、碧桂园、万科争雄，再到现在越秀击退保利，夺得广州市场霸主地位，金地广州的规模增速慢慢落伍了。

纵观金地在广州的打法，凭借产品优势和打造的单盘知名度较高，拥有品牌知名度，但因为项目数量较少，整体未形成规模优势。

整体而言，金地在广州的销售金额保持增长态势，但其他房企跑的更快，金地就稍显的失速了。在克尔瑞发布的1-5月广州房企销售数据显示，金地广州实现全口径金额与权益金额分别为36.38亿元、24.74亿元，均排21名。

随着金地集团在全国房企排位赛中展露锋芒，金地广州的规模增速日渐强烈。2021年超百亿，三年到两百亿，五年到三百亿，这是金地广州喊出的目标。

这对于金地广州来说存在一定的难度，要知道，在2020年广州房企排行榜中，金地权益和操盘金额均未进市场前30名，而权益榜单的上榜门槛为33亿元。对比之下，金地广州2021年整体销售有了较大进步。

匹配规模增长的诉求，金地广州在此轮广州集中土拍下出动了金地集团以及金地商置两大公司，斩获3宗地块。

需要注意的是，此次金地在广州斩获的地块均为增城、花都郊区地块，而此前公司项目则集中在天河等中心区域拿地，走高端产品路线的金地开始平衡在广州各区的布局，多点全面开花，以量取胜，这是规模竞争绕不开的策略。

需要注意的是，尽管在广州市场深耕了17年，金地在广州旧改市场的收获并不多，诚如业内人士所说，金地如果能够通过此次与景业名邦的合作，打开在旧改市场的局面，于金地广州而言，将迎来全新的发展。