“电商直播”,作为2020年互联网行业最火热的关键词,这一商业模式在国内取得了空前的成功。据阿里巴巴公布的数据,2020年淘宝带来的GMV就以超过人民币4000亿元。

目前,电商直播行业已坐拥万亿市场,风口正盛,许多企业和品牌都纷纷入局电商直播,小米生态链企业——大白卫浴也在全方位布局多媒体平台。

作为一家有少年感的卫浴黑马品牌,大白卫对于新事物具有着极强的敏锐感,尤其是电商直播领域,早在2020年大白就开始深耕抖音直播平台的公域流量。

罗永浩直播:流水的直播,铁打的老罗

自从去年4月宣布进军直播界,“初代网红”罗永浩的首场直播销售额破亿,创造当时的直播带货纪录,从中彰显了老罗强大的营销号召力。

其实早在去年5月份,大白卫浴的漱口龙头就曾登上罗永浩的抖音直播间,一举取得了165万的销售佳绩,并成为老罗直播间里第一个上架的卫浴产品。

首次直播合作,是一个良好的开端,为后续的合作奠定了坚实的基础。据统计,2020年大白与罗永浩总计合作6次,销售额突破266万元,累计销量3.2万件。

2021年4月2日,大白卫浴再次亮相老罗一周年直播专场,推出了热卖新品——大白超能离子智能马桶-翻盖版。

该产品融入两种冲水模式,脚感式冲水,无需弯腰按钮,离坐也可自动冲水。此外,它还拥有双核灭菌科技,针对马桶内部,全方位穿透细菌内核,破坏细菌内部结构,达到彻底灭菌的效果。

科技前卫的产品,加上罗永浩的口才助力,这场抖音直播带货的效果超乎预期。

据统计,截止到直播结束,大白超能离子智能马桶-翻盖版观看人数累计达218万人,销售额突破114万元。

设计师阿爽直播:抖音垂直领域布局

2021年3月25日,大白卫浴与设计师阿爽首次缔结合作,在直播间同时上架除氯增压花洒和漱口洗面龙头两款爆品,均取得了不错的销量。

爱设计超过爱男人的设计师阿爽,在抖音坐拥3500多万粉丝,可谓是家装领域的超级网红IP,具有着极高的影响力。

数千万粉丝的背后,是数以万计的家装需求,潜力同样不可估量。这次与设计师阿爽的合作,正符合大白在电商直播领域的垂直化布局。

值得一提的是,在阿爽直播中亮相的大白除氯增压花洒,曾在国民女神柳岩、周韦彤的直播间亮相,设计风格非常年轻化,是款集颜值与性价比于一身的人气爆品。

因此,在阿爽直播间中,大白除氯增压花洒短时间内就收获了大量粉丝的拥簇,品牌也达到高强度曝光。

周群直播:跨界合作的另一种尝试

周群作为央视著名主持人,曾主持过很多节目,自去年宣布向“直播卖货”进军,在直播界愈发风生水起。

3月30日,大白轻松智能马桶盖首次亮相周深直播间,与周深完成了首次的跨界合作。

细数大白卫浴在电商直播的历程,其中不乏有跨界合作的明星,比如脱口秀演员李诞,就曾带货过大白的漱口洗面龙头。

只不过,与“央视名嘴”的跨界直播合作,对大白而言尚属首次。

与跨界明星合作,还将会是大白在电商直播布局中的重要一环,主要目的在于触达不同层次的粉丝群体,从而提高品牌的多元化曝光。

从这三场带货直播中,可见大白卫浴在电商直播领域的战略布局,将以符合品牌“人设”的头部主播为主,多领域跨界IP为辅的方向发展,逐步形成品牌的公域流量矩阵。

总而言之,如何搭上电商直播的“顺风车”,不仅是大白卫浴的必修课,也将会是大多数品牌的必修课。

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