线上消费金融依托工具就是智能手机,大家熟知的小米金融、华为钱包等品牌,近年来都在消费金融领域招兵买马。在相应的市场当中,我们似乎忽略了一直少有发声的另一家巨头--OPPO。在近日的2020 OPPO开发者大会上,OPPO公布数据显示,ColorOS月活用户数量已经突破了3.7亿。
OPPO钱包是欢太数科与OPPO合作打造的数字生活平台。OPPO于2018年底才正式推出“钱包”,“来晚了”的OPPO钱包一直深藏不露的低调发展。深挖OPPO钱包的布局,OPPO钱包积累下来了三大功能OPPO PAY、NFC与OPPO Card,这家国产手机厂商一直在积攒全方位生活场景与技术实力。本以为OPPO钱包只能背靠“世界销量前五”的OPPO手机的资源发展,却发现几年磨一剑的OPPO钱包已经成为OPPO旗下的重要生力军。
2021年,看来OPPO钱包有意要弯道超车。
本分文化,OPPO钱包选择一步一个脚印
大量企业切入金融科技风口,消费者们已养成使用蚂蚁花呗、手机支付、互联网理财的习惯,科技力量正改变着金融业三大核心业务:信贷、理财、支付。
如何切入科技金融领域?OPPO有很多选择,自带数亿用户流量的OPPO可以做流量变现的生意——这是最简单却又容易盈利的选择,许多平台都通过为金融机构导流,流量迅速变现。但这样的easy模式并不能建设自身壁垒，对于本分文化的OPPO钱包来说，更有可能伤害用户体验。如果更远视一些,OPPO钱包还可以选择第二种方式:与金融科技公司合作打造自身“类白条”“类借呗”等金融服务,考虑将用户的金融属性保留在生态内。这两者都是以信贷作为切入点,企业规模门槛较低,或者对企业的金融专业度要求不高,过去几年58同城、微博等明星企业都选择了这样的Easy模式切入,但OPPO钱包却另有想法。
企业的战略高低或许能够助力OPPO钱包打牢基础。近年来,OPPO与欢太数科合作开发OPPO钱包等业务,一方面充分发挥OPPO手机的用户资源,另一方面又和欢太数科合作打造金融科技力量,欢太数科作为OPPO的战略合作伙伴,双方共同开发金融科技赋能业务。
OPPO钱包选择了Hard模式——从支付服务做起,一步一步搭建起自己完整的生态链,用支付将用户的金融生命周期牢牢地绑定在自己的生态圈内,逐渐搭建起集合了OPPO PAY、NFC与OPPO Card的三大场景。
OPPO钱包目前支持的功能主要在于三方面:在金融支付方面,OPPO Pay支持手机银联闪付、银联二维码、卡码合一、银联碰一碰等诸多功能;在金融服务上,战略合作伙伴欢太数科向用户提供了智能信贷、保险服务、理财服务、申请信用卡等功能;在身份认证和其它服务上,OPPO Pay支持手机交通卡、eID、手机门禁卡、手机车钥匙等功能,以此积累了强金融属性的用户池。
数据显示,目前OPPO钱包装机量1.5亿,注册用户量1.05亿。除了普通的消费支付环节,OPPO钱包基于NFC(近场通信)技术,可应用于支付、出行、解锁开门、eID身份认证等场景,成为集公交、地铁、汽车、门禁等功能于一体的卡片。这些都是强金融属性的用户,一定程度上,OPPO的选择有点类似阿里与腾讯的选择。蚂蚁集团与腾讯金融科技的爆发,都基于支付宝与微信支付所积累的活跃的金融属性客户。
场景顺势拓展,全景布局愈加清晰
选择了Hard模式就意味着要厚积薄发。数年积累下,OPPO钱包的全景架构似乎已经非常明了。
(OPPO钱包全景架构图)
OPPO钱包的全景架构打通了卡、票、人、证、券、钥匙五类应用场景,一系列底层支付生态的搭建,让OPPO钱包用户在与生活息息相关的各类场景都处于OPPO钱包生态。相比于其他只把金融科技业务当做营收的互联网流量方,OPPO明显将钱包业务视为重要板块。
OPPO钱包将原本拥有的营销渠道、多种终端优势以及内部与外部流量整合起来,构建生态护城河推广OPPO钱包。让OPPO钱包在公交卡的推广时间相较于华为、小米钱包更快。数据显示,从2018年推出首张公交卡至今,OPPO钱包已上线42款公交卡、覆盖全国350多个城市、其中103个城市支持乘车优惠,上线公交卡数量、覆盖城市量在行业名列前茅。去年上线的OPPO Pay银行覆盖率超95%,已覆盖1600万台银联闪付POS终端。
这样的布局下打下了万丈高楼的基础,再辅之以频繁使用的场景,OPPO钱包下的这盘好棋,似乎已经在低调中得以生根,接下来就是加速圈地的时刻了。
科技定位,从过往历程看OPPO钱包发展
2018年11月,OPPO钱包APP发布;同月上线第一张公交卡——深圳通。
2019年4月,全功能NFC上线,包括银行卡、公交卡、门禁卡等等。
2019年6月,发布卡码合一、OPPO PAY 正式发布。
2019年11月,OPPO Card正式发布。
2020年3月,OPPO钱包携手比亚迪DiLink推出手机NFC车钥匙
2020年4月,推出银联“碰一碰”标签支付。
2020年8月,公交卡、门禁卡支持在OPPO手机、手表、手环的等所有终端上使用
OPPO副总裁段要辉曾在发布会上表示,OPPO或开拓海外市场,“OPPO也将在重点的国家和地区推出移动支付相关服务。”可见未来的发展趋势,仍是将底层支付生态圈铺的更广更牢,与5G技术、人工智能、物联网等技术的融合发展,也使得未来的移动支付充满想象。
OPPO钱包的发展历程很有特点:从NFC到OPPO PAY到OPPO Card,每一步都在fintech技术场景稳扎稳打。而且相比于蚂蚁集团等与金融机构竞争颇多的老牌金融业务公司,OPPO钱包在竞争白热化的国内移动支付市场选择与银联、银行合作,践行着监管 “金融的归金融、科技的归科技” 的定位。
（欢太数科）
目前OPPO已经与欢太数科达成战略合作。欢太数科作为全球领先的数字科技开放平台，一直深耕手机+IoT战略，联合OPPO、OnePlus、realme等手机品牌官方合作伙伴，通过AI、大数据等前沿技术与开放互联的数字平台模式，携手金融、电商、交通等多领域合作伙伴构建和扩展数字生态开放体系，为数以亿计的用户与企业提供数字金融与数字生活服务。
据悉，OPPO钱包未来将进一步支持数字人民币生态建设中，为国内数字人民币发展提供场景、技术、应用等多方位的可能性。
在欢太数科的加持之下，能够帮助OPPO钱包更好的发挥场景优势，利用技术拓展更多金融场景。将“钱包”的意义发挥的更加淋漓尽致。
笔者后记：
不得不说,相比于市场上纯粹的导流合作,OPPO钱包目光长远地将自身定位得更基础设施、更纯粹、更科技范。父母之爱子,为之计深远。OPPO钱包的定义显然不仅限于流量变现,这一舍一得之间,或许是一家企业能够在金融科技领域万年长青的基石。
其实手机公司做金融科技业务,本来就有着巨大的优势:手机会员忠诚度较高,OPPO手机在国内的领先优势给予了其原生用户的流量优势,而这些用户则都是OPPO钱包其它服务的潜在用户。其次,场景是消费金融的血液。在OPPO与欢太数科的合作下,通过智能终端,OPPO钱包可以融入公交、门禁、信用卡等刚需场景。OPPO钱包近期通过开发者大会的招募,接下来也开始准备在更多生活场景的发力。
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